Key Account Manager (m/w/d) MS Dresden

Unternehmen
Unser Kunde ist in Europa als Anbieter von Arzneimitteln für Erkrankungen des zentralen Nervensystems führend und zählt zu den am schnellsten wachsenden Spezialpharmaunternehmen auf dem europäischen Kontinent. Das breit gefächerte Produktportfolio beinhaltet Medikamente zur Behandlung verschiedener neurologischer Erkrankungen wie Depressionen, Multiple Sklerose, Angstzustände, Parkinson, Alzheimer und Epilepsie. Durch ein diversifiziertes Sortiment, eine starke medizinische Reputation und umfassende Expertise im Bereich des Zentralnervensystems nimmt das Unternehmen eine führende Position in seinen Kernmärkten Deutschland und Spanien ein.
Gebiet
Dresden
Bundesland
Sachsen
Beginn
asap
Indikation
Multiple Sklerose
Zur Betreuung von
Sie sind verantwortlich für die Betreuung von Fachärzten und Kliniken in Ihrer Region und bauen ein Netzwerk für den erfolgreichen Vertrieb Ihres Produktes im Bereich Multiple Sklerose auf.
Level
Professional
Berufserfahrung
mind. 3 Jahre Berufserfahrung im pharmazeutischen Außendienst

Ihre Aufgaben

• Sie sind für die Distribution und Förderung bestehender Produkte und/oder die Einführung neuer Produkte im Bereich Multiple Sklerose verantwortlich, stets im Einklang mit der Marketing- und Vertriebsstrategie.
• Die Erreichung von Verkaufszielen, wie Markanteil, Umsatz, Besuchsfrequenz und Gebietsabdeckung sowie qualitativen Zielen, überwachen Sie regelmäßig und berichten die Ergebnisse an den Head of KAM und/oder Head of Sales.
• Sie besuchen selektierte Zielkunden im niedergelassenen, ambulanten und stationären Bereich in effizienter Frequenz. Dabei führen Sie eigenständige, zahlenorientierte Erfolgsmessungen und -kontrollen durch.
• Aufbau und Pflege von Netzwerken sowie Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsführern sind zentrale Aufgaben in Ihrem Verantwortungsbereich.
• Sie arbeiten eng mit dem Medical Science Liaison Manager im Gebiet zusammen und stimmen sich ab.
• Sie führen Gebiets-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen durch und setzen analytische Tools wie Kundensegmentierung, Potenzialanalyse und Targeting ein, um Kundenaktionspläne zu entwickeln.
• Aktive Teilnahme an Schulungen, Fortbildungen und Konferenzen zur kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung ist integraler Bestandteil Ihrer Verantwortlichkeiten.
• Die Aktualisierung von Kundenstammdaten, Dokumentation und Verwaltung, vor allem im Kontext regelmäßiger Berichterstattung an den Head of KAM und/oder Head of Sales, gehört zu Ihren Aufgaben.
• Sie führen Preisverhandlungen bei Zielkunden gemäß den Vorgaben des Unternehmens durch.

Das sind Sie

• Sie haben eine entsprechende Ausbildung als Geprüfter Pharmareferent (gemäß §75 Abs. 2 AMG) oder einen Hochschulabschluss in Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften absolviert.
• Sie können auf eine erfolgreiche Berufserfahrung von mindestens 5 Jahren als Key Account Manager im pharmazeutischen Vertrieb zurückblicken, mit einem Schwerpunkt auf Multiple Sklerose.
• Bestehende Kontakte mit dem Kundenstamm sind wünschenswert.
• Gute Erfahrungen im ambulanten und/oder stationären Bereich der MS-Behandlung werden vorausgesetzt.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Science Liaison Managern ist von Vorteil.
• Ihre Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten zeichnen sich besonders im erfolgreichen Abschluss von Verkaufspräsentationen aus.
• Sie besitzen verkäuferischen Ehrgeiz, Eigenmotivation und Interesse an pharmazeutisch-medizinischer Beratung.
• Bereitschaft zur stetigen Weiterentwicklung und Einarbeitung im Bereich ZNS ist gegeben.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Gute Kenntnisse in MS Office (Excel, Outlook, PowerPoint, Teams, Word) und CRM-Systemen sind vorhanden.
• Sie zeigen eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität.
• Ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit, verbunden mit Reisebereitschaft, werden vorausgesetzt.
• Ein Führerschein der Klasse B ist notwendig.

Ihre Benefits

• Sie erhalten die Möglichkeit zur Weiterbildung und Teilnahme an Kursen.
• Es erwartet Sie ein breites Angebot an Mitarbeiterangeboten, darunter Kooperationen mit verschiedenen Fitnesseinrichtungen (Sport- und Yogastudios, Schwimmbäder, Kletterhallen, etc.).
• Nehmen Sie teil an großartigen Team- und Mitarbeiterevents.
• Ein Achtsamkeitsprogramm und ein Betriebsarzt stehen Ihnen zur Verfügung.
• Sie haben die Gelegenheit, sich in verschiedene Projekte einzubringen, wie beispielsweise im Bereich Diversity oder Nachhaltigkeit.
• Ihnen steht ein Firmenwagen zur Verfügung, auch zur privaten Nutzung.

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IHR ANSPRECHPARTNER

Paul Müller
Projektmanager
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