Senior Sales Manager

Die ZAB Zementanlagenbau GmbH Dessau ist ein Unternehmen der international aufgestellten KHD-Gruppe. Sie gehört zu den weltweit führenden Anbietern im Maschinen- und Anlagenbau für Zementwerke. Leistungsstärke und Kompetenz für professionelle Lösungen im Industrieanlagenbau zeichnen unser Unternehmen aus.
Tätigkeit:

• Analyse von Tendern, Vorbereitung von verkaufsrelevanten Entscheidungen
• Marktbearbeitung und Aufbau von Netzwerken in den zugeordneten Regionen
• Grobkonzepte für Angebote erstellen und die detaillierte Ausarbeitung begleiten(Leistung, verfahrenstechnische Anforderungen, Produktqualitäten, kaufmännischeBedingungen)
• Akquisition von Projekten, Führen von Kundengesprächen undVertragsverhandlungen
• Erstellung von Angeboten und Pflege der Tendering-Tools
• Angebotspräsentation und technische Klärungen beim Kunden
• Systematische Marktbeobachtung, Identifikation und Bewertung von Trends inBezug auf Marktanforderungen
• Aufbau und Pflege von Knowhow zur Unterstützung der strategischenWeiterentwicklung des Produktportfolios
• Mitwirkung an der Erstellung von Markt-, Zielgruppen- und Wettbewerbsanalysensowie Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien
• Mitwirkung bei der Kostenermittlung
• Betreuung und Aktivierung von Agenten

Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Studium Maschinenbau (Dipl.-Ing. TH/FH) oder vergleichbare technische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Service und/oder Montage imIndustrieanlagenbau
• Internationale Vertriebsorientierung
• Betriebswirtschaftliche und vertragsrechtliche Grundkenntnisse,Projektmanagementfähigkeiten
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie Verkaufs- und Verhandlungskompetenz
• Hohe Kundenorientierung und interkulturelle Kompetenz
• Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Kenntnisse der französischen, deutschen und englischenSprache in Wort und Schrift
• Internationale Reisebereitschaft
• Sichere Beherrschung der Produkte des Microsoft-Office-Paketes und vertraut mitder Arbeit mit SAP

Ihr Profil runden Sie ab durch hohe Leistungsbereitschaft, Verantwortungsbewusstsein
und Selbstständigkeit, ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit,
Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeit, koordiniertes, zielorientiertes
Denken und Handeln, vor allem Kostenbewusstsein.